冰桶挑战告诉你：工程机械营销缺点啥？

在2014年的夏末秋初，一桶桶冰水兜头浇下，微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全都不惜“湿身”入镜，这些世界顶级科技大佬，飞蛾扑火似地牺牲演出，其实都是在完成一项挑战，其实都是为了一项慈善。
　　“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。2014年8月18日，冰桶挑战赛活动蔓延至中国，多名科技界、文娱界大佬和明星或被点名或为自愿地参与了这一活动。

Facebook创始人扎克伯格参与“ALS冰桶挑战赛”

　　Facebook方面透露，超过120万人发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论。美国雅虎体育消息指出，从7月29日到8月12日，ALS协会的总部共收到230万美元的捐款，而去年同期他们收到的捐赠只有25000美元。算上协会分支机构收到的捐赠，ALS方面预计两周将收到捐款400万美元，而去年他们收到的捐款是110万美元。美国《时代》杂志表示，在过去的一周至少新增15万人参与了活动。截至8月19日下午三点，冰桶挑战话题在新浪微博阅读量高达2.3亿，讨论量22.7万，位居新浪微博热门话题榜第二位。
　　毫无疑问，冰桶挑战是一次成功的营销案例。作为同样依靠营销过活的工程机械行业，在津津乐道他人的成功时，我们不能忘记思考：同样都是营销，我们差在哪？缺点啥？
　　病毒营销力度稍弱
　　上文中展示的数据，都可以看做是“病毒式营销”的赫赫战果。“病毒式营销”是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。
　　对工程机械企业来说，经典“病毒式营销”的案例虽谈不上没有，却真的不多。“病毒式营销”的首个要素便是充分利用互联网。放眼整个行业，企业举办营销活动，最常见的仍然是参加展会、举办现场促销会，稍微跟网络沾点边儿的，就是少数企业对这些活动进行少量的网络宣传，要么是一两篇新闻稿，要么是一两个专题。鲜有企业会利用官方微博、官方微信对活动进行推广和传播，不知是他们觉得没有必要，还是认为效果甚微。
　　其实，这种行为和看法，真的是OUT了。此次“冰桶挑战赛”就是在Facebook、Twitter以迅雷不及掩耳之势火速蹿红到全球，也是在新浪微博这个社交平台创造了关注记录。当互联网在改变我们的社交生活时，我们不能忽视，它同样在改变着我们的营销渠道。
　　我们感受到了“病毒式营销”的强劲威力，同样也要清楚地认识到这是互联网平台释放的能量。充分利用互联网，充分利用传播渠道，这是做好营销的第一步。
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